De siger, det er manipulation

Personlig nysgerrighed, åbenhed og bevidsthed er gode kompetencer at have, når du arbejder med kommunikation.

For når du vil have indflydelse i debatten, bruger du altid manipulation i en eller anden form, uanset om du kalder det argumentation, Storytelling, motivation, ledelse eller NLP.

Skjult indflydelse

En af definitionerne på manipulation er, ifølge min gamle Politikens ordbog, "det at påvirke andre til at mene noget bestemt uden at de er klar over, at de er blevet påvirket."

Ordet manipulation har for de fleste en negativ klang, fordi definitionen indikerer, at det er noget "skjult", vi gør - selv om vi alle ved, hvad der foregår.

For når vi diskuterer en sag, der kan have forskellige udfald, afhængig af de beslutninger, de involverede parter træffer, så er alle i processen vel også klar over, at "nogen" må rykke sig, hvis der skal være enighed om en bestemt beslutning, eller...?

Bevidst kommunikation

Det er her bevidstheden kommer ind, for er vi ikke bevidste i kommunikationsprocessen, så kan vi måske føle os manipulerede bagefter.

Vi vil jo gerne have at tingene går VORES vej, så vores argumentation er vel også et forsøg på at manipulere andres mening og holdning over på VORES hold?

Og vi gør det jo stort set alle sammen hele tiden, når vi gerne vil have tingene til at køre i en bestemt retning.

Overfor ungerne, når de er trætte og umulige i supermarkedet. Overfor venner, når vi vil lokke dem med til et eller andet VI gerne vil, og overfor chefen, når vi vil have hende til at træffe en beslutning med et bestemt udfald.

Heldigvis giver NLP os nogle værktøjer og teknikker til at skabe den nødvendige bevidsthed, når vi kommunikerer.

NLP er GUF

Et helt NLP-basalt begreb er GUF. GUF står for elementer i det filter, vi bruger når vi siger noget, eller når vi modtager input i en samtale. Det er noget af det første, vi lærer noget om i NLP Practitioner uddannelsen - og GUF er måske en af de vigtigste NLP værktøjer, der findes.

Alene i eksemplet: "De siger, at NLP er manipulation", er der rigtig meget information og flere ord, vi kan stille spørgsmålstegn ved, for at finde den egentlige mening bag udsagnet.

Hvem er "De"?

Er det "De", i modsætning til du, eller der det "de", altså nogen?

Hvem er de, helt specifikt?

Hvornår siger "De" det? 

I hvilken specifik kontekst er det sagt?

Er det noget du selv har hørt, eller hvem har fortalt dig det?

- er blot nogle af de spørgsmål, vi kan stille - og det var endda kun de første par ord, vi her så på.

Økologi og etik

Så endnu en kompetence, vi kan se på er: Etikken i vores kommunikation.

Det kan godt være, at "nogle" vil føle sig manipuleret, hvis de "er kommet til at flytte sig, uden at være klar over hvorfor" - men hvis vores argumentation har være etisk forsvarlig, bevidsthedsskabende og åben, så har vi taget vores del af ansvaret.

Video fra Joseph Riggio

Henrik Wenøe, tidligere formand i NLP Foreningen og ejer af Acuity World i Holte (Certificeret NLP Skole) har et mangeårigt samarbejde med Joseph Riggio, som jeg selv har oplevet live - en meget spændende amerikaner...

I videoen her, giver han sit bud på hvordan indflydelse og manipulation er forbundet på en etisk forsvarlig platform.

Klik og se videoen på Youtube:

https://youtu.be/myWaBdE-1l4 

RELATEREDE ARTIKLER